備戰“黑五、網一” 三十六計電商助力企業打造全球化品牌，擴展全球銷量渠道

日前美國最大的互聯網零售商Amazon在10月11日創立了秋季Prime Day，美國第二大零售商塔吉特提出“在最早的時間享受最大的折扣”，將購物節提前至10月6日且將優惠價格保護延長至12月底。

歐美去年的供應鏈緊張情形導致很多制造商盲目擴大生產，加上疫情和通脹因素，使各企業的商品積壓問題嚴重。同時，更多的線下實體零售商將年終購物季重點放在線上，各大零售商早早地就開展線上促銷活動，這讓今年的整個年底促銷周期在十月份便提前開啟。

即便今年的“黑色星期五”仍是廣大消費者關注的重要促銷日，也會有一部分消費者選擇在黑五之前開始購物。調查顯示，接近32%的消費者表示他們會在促銷當日購物(“黑五”和“網一”分別為22%和10%)，另有42%的購物者有合適折扣和優惠時就購買。

(圖片來源：impact.com)

那么，是什么因素在影響消費者的購買決策呢？今年，除了折扣外，免運費也是極為重要的影響因素。調查顯示，45%的消費者認為是否免運費，決定了他們在哪家店鋪購買商品。

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聯盟營銷和網紅營銷，是出海營銷的兩個優選

或許在過去，購物季的關鍵流量聚焦在傳統聯盟網站和第三方平臺，而今年對消費者而言，品牌影響力與優惠折扣力度同樣重要。因此，出海品牌開展品效合一的合作伙伴營銷項目，整合聯盟營銷、紅人營銷、內容營銷等多樣化的營銷方式是Campaign成功的關鍵。

45%的消費者選擇通過郵箱收到的熱門促銷活動來了解最新促銷信息，41%的消費者從聯盟伙伴處獲取優惠信息，而38%的消費者將通過品牌的社交媒體網站了解產品。

(圖片來源：impact.com)

這意味著海外網紅營銷不僅能夠增加品牌影響力，通過有效的營銷項目管理也可以在購物季中為品牌實現業績增長。在本次調研中還有一個有趣的發現：50%的人會從提供優惠折扣的新品牌處購買商品，65%的人會購買通過網紅推薦或品牌社交媒體提供的專屬折扣碼購買商品。

(圖片來源：impact.com)

這說明，品牌影響力對目前海外消費者的購物決策有著重要的影響。與此同時，消費者愿意接受有產品力的新品牌。如果新品牌同期發力海外網紅營銷項目和聯盟營銷項目，在塑造品牌影響力的同時，借助購物季的熱度發放優惠折扣，更有可能在消費者心中占據一席之地。

三十六計電商助力企業打造全球化品牌，擴展全球銷量渠道，在年底購物季這樣的大規模營銷階段，高效的管理包含海外網紅營銷、聯盟營銷等多樣的合作伙伴營銷項目。