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一文解析 | 如何有效處理亞馬遜的滯銷庫存？
時間 :
2023-04-03,13:28:27
編輯 ::超級管理員
亞馬遜賣家最痛苦的就是過去發的產品賣不出去，成為滯銷庫存。當然，你肯定會對此進行更深入的研究。為什么賣不出去？為什么預期的客戶需求在實際銷售中沒有很好的反應？ 影響亞馬遜產品管理的因素很多，也沒有完全準確的方法來預測。對產品的需求可能會在一夜之間發生變化，讓你原本以為可以讓你快速致富的產品，可能會瞬間成為你負債的根源。 不過不用太擔心，你還是可以采取一些措施來解決問題，保證你的亞馬遜產品處于健康狀態。 1 亞馬遜滯銷庫存的場景 上面描述的庫存滯銷的情況，是當你在亞馬遜的庫存管理中，有一個給定產品的庫存過剩?？傊a品沒賣出去，沒有達到你預期的需求。 滯銷的庫存幾乎總是由需求預測過程的偏差或管理不善造成的。這也可能是產品生命周期階段跟蹤不當造成的。如果你的產品沒有穩定的市場需求，很容易誤判需求。即使產品符合市場，也不能保證你的產品會受歡迎。如果客戶對你的產品沒有任何真正的興趣，特別是如果產品有銷售期(保質期，季節性等。)，庫存過剩會成為一個大問題。當你持有過剩庫存時，每天呆在倉庫里會產生額外的存儲成本，更糟糕的是，它會開始貶值(無論是主動還是被動)，所以即使還能賣出去，貶值也會降低產品銷售的利潤。 當然也會有完全滯銷的產品，這時清貨是唯一的選擇。如果是這樣，你也不必沮喪。至少可以拿回一些現金流，提供一個把注意力轉向更合適的產品的機會。 2 亞馬遜滯銷庫存清理如何幫助提升你的賬戶健康？ 亞馬遜使用多種措施來監控賣家賬戶的健康狀況，但最重要的一項是亞馬遜庫存績效指數(IPI)。IPI將全面衡量你在亞馬遜庫存管理中的有效性。 沒有足夠的庫存來滿足需求(導致銷售損失)會像持有過多庫存一樣影響您的帳戶健康。庫存過剩會導致庫存率和倉儲成本高于平均水平，從而影響你在亞馬遜上的賣家評分。亞馬遜IPI用0-1000的尺度給你的庫存表現打分，其中1000是完美的(但這幾乎不可能實現，至少我沒見過甚至沒聽過哪個賣家這么做)。IPI將根據市場需求評估您的庫存，并根據您是否在正確的軌道上進行評分。如果你的IPI低于400，亞馬遜開始限制你向FBA倉庫發送更多庫存的能力，并對你在亞馬遜倉庫的任何滯銷庫存收取額外費用。因此，在這些情況下，保持合理數量的庫存并在必要時進行清理是至關重要的。 3 如何清理你在亞馬遜上的滯銷庫存 以下是清理亞馬遜上滯銷庫存的五種方法: A.降低滯銷庫存的價格 對滯銷庫存降價是最常見也是最簡單的清理方式。你可以每天逐漸降低價格?；蛘咭詿o法抗拒但仍能保護自己利潤的價格賣出。實現這些的最典型的方法是提供一個折扣百分比，或者設置一個套餐折扣。如果顧客買幾件，他們可以得到很大的折扣。 B.增加廣告支出 如果降價還是達不到目的，增加廣告支出還是值得一試的。畢竟清理庫存也需要很多客戶看到你清理出來的長文，所以更多的廣告支出是必須的。保證流量和推廣一致，甚至通過打折的價格提供轉化率的保證，那么清洗速度會快很多。但是你需要注意這里的成本計算，否則清倉后你會發現你花了很多錢，而不是收回任何資金。 C.創建捆綁禮品 清理亞馬遜過剩庫存的一個創造性方法是創建捆綁贈品，將你產品線中的暢銷產品與你的滯銷產品配對捆綁。反正大家都會買受歡迎的產品。如果捆綁的價格讓你的滯銷品看起來像是免費贈品，清理速度會大大加快。最重要的是要記住匹配你的捆綁需求，確保暢銷產品和你的滯銷產品是互補的，或者至少是自然匹配的。您不希望潛在客戶對捆綁包中奇怪的產品組合感到困惑。 D.滯銷庫存的多渠道分銷 在亞馬遜上嘗試各種方法都不行的時候，可以嘗試多渠道分銷。比如易貝和Etsy，或者像Wish這樣對低價商品比較敏感的平臺，都非常適合清理滯銷庫存。在這些平臺上，你的產品可能更適合市場。而且也許當你嘗試清理這些平臺上的庫存時，你會發現它賣得非常好，甚至當價格恢復到正常售價時，它仍然賣得很熱。所以恭喜你，你可能找到了一個比亞馬遜更適合賣你產品的渠道。 E.將多余的庫存轉售給你的競爭對手 為什么你的競爭對手需要你滯銷的產品？這是一個合理的問題。如果你的競爭對手目前遇到銷售瓶頸，他們會尋找可以利用的優勢。而你低價轉售給他們的產品，可能更好的被他們使用。畢竟每個賣家的操作思路都是很不一樣的。但是如果產品是技術性的，有許多活動部件，或者是專有的，你的競爭對手不太可能接受你的轉售，原因很明顯。一定要把多余的庫存以盡可能接近成本的價格賣給競爭對手，這樣才能盡快把庫存轉化為現金流。 一旦你決定是時候清理滯銷庫存了，你還需要知道如何從亞馬遜移除庫存，以及對該功能的限制 4 如何從亞馬遜移除庫存 從亞馬遜移除滯銷庫存時，你首先要考慮的是，你是要關閉還是刪除產品列表。根據這一決定，有兩個單獨的過程需要考慮。 當你關閉刊登時，你會從商店中刪除該產品，而該產品會在你的頁面上顯示為無效。產品的主要識別信息會保留在亞馬遜上。如果您選擇以后重新激活該產品，只需幾次點擊即可輕松完成。當你刪除產品列表時，它是永久的。你不會在亞馬遜或賣家頁面的任何地方找到該產品。您將能夠看到歷史銷售數據，但看不到其他識別信息。只有當你1000%確定以后再也不會賣的時候，你才應該把商品列表從亞馬遜上刪除。當然，亞馬遜也給了一點余地。如果您刪除了產品列表，您可以在24小時內取消它，但在此之后，刪除是永久性的。 要從Amazon移除多余的庫存，您需要創建一個移除訂單。你可以選擇讓亞馬遜處理多余的庫存(清倉或轉售)——每件商品都會收取一定的費用——或者讓亞馬遜將倉庫庫存中的商品退回到你提供的地址。 5 亞馬遜取消訂單限制 亞馬遜會將庫存退回給您，但有一些限制，包括: 1.亞馬遜無法將商品送回民用郵局、軍用郵局、外交郵局或艦隊郵局的郵箱。 2.它可以被運送到美國以外的地址，但有不同的過程。 3.亞馬遜無法將庫存運送到你的其他配送中心。 4.您不能使用此庫存向客戶發送訂單、禮品或促銷品。 5.亞馬遜不會把標有危險品的商品退給你。他們只會處理這些股票。 一般來說，從亞馬遜店鋪中清除滯銷庫存，有時是保證你的業務繼續運轉，經營一個精益高效的企業的必要措施，但也是不得已而為之。打造有競爭力的產品，找到契合度高的明確的目標市場，做出準確的銷售預測，讓滯銷庫存出清成為偶爾需要面對的情況，而不是讓自己陷入需要一直面對的情況。否則你會在整個業務發展過程中浪費太多本該用于業務發展的精力，你的業務可能會停滯甚至倒退。 歡迎有意向的企業留言或來電咨詢 聯系電話：4008-628-006 郵箱：service@gmvplus.com 地址：蘇州工業園區東平街309號渠誠大廈206號
